坐在江苏伊思达纺织有限公司总经理办公室的恽姿，已经不像两年前刚回企业时那般生涩，一言一行中都增添了几分自信。“在香港读了财务和法学专业，本是想留在当地的律所，而不是接手父母创办的伊思达。”恽姿说，如果不是父亲的劝说和母亲的一场变故，自己会执着地留在香港，也就不会有现在新理念的伊思达。

　　寻找营销新模式

　　2015年，已经从香港中文大学法学硕士毕业的恽姿，进入了当地的一家律所，成为了一名律师，在香港安家落户曾是她的目标。“我在香港城市大学读的本科，在香港中文大学读的硕士，几年下来，已经适应了香港的生活，加上那边可能有更多的机会，就想留在香港发展。”恽姿说。

　　但恽姿的心愿并未达成。2015年，父亲恽中方多次与女儿通话，表达了让女儿归乡的愿望，起初父女两人没有谈拢，母亲的一场大病最终让恽姿踏上了归程。“母亲在上海住院，父亲没时间兼顾企业，如果我不回来，企业的发展前景堪忧。”无奈之下的恽姿于2015年底正式进入了父亲一手创立的伊思达。

　　初入公司，恽姿就被安排到了公司的重要部门——财务室。在那段时间，她对公司的成本、运转及销售都有了极大的了解。

　　2016年，恽姿正式走上总经理岗位，全面负责公司的运行和改革，最先做的是将父亲提出的企业发展战略执行细化落地，包括“自动化改造”、“色纱超市”、“成本模块科学化”等理念。其中，首当其冲的是“色纱超市”这一战略定位的执行路径清晰化。

　　所谓“色纱超市”，是通过整合色纱生产过程中的上下游产业链，实现色纱行业的专业化、标准化，对内减少加工模式下的高频率换款成本，提升效率利润，实现企业的产业链上移、销售额的倍增;对外减少客户购纱、定色等环节成本，提升产业链效率。“虽然‘色纱超市’的理念先进，但是太宏观，具体操作复杂，如果没有具体的定位、细化的步骤、大量的资金与人才进入，伊思达很难一步完成，我们最后确定以产品线的方式逐步推进，从简单品种向复杂品种推进。”恽姿说。

　　“色纱超市”于2016年真正落地。伊思达开始涉足色纱新领域——袜纱，一举改变了过去只加工不卖货的方式，仅两年的时间，伊思达的袜纱销售就突破了5000万元，让企业在经营了20年染色加工后找到了销售及运营突破的模式。“父辈的理念很宏大，但是短期内一步到位有一定难度，找取一个目标，分阶段规划，分步实施更加可行。”恽姿说。未来的伊思达，还将细化色纱业务领域，延伸出更多的伊思达成品，开拓更广阔的服务半径并形成新的营销模式。

　　巧用人才添后劲

　　前些年火爆的电影《天下无贼》中留下了一句经典：21世纪什么最贵——人才。对于一家企业而言，人才的重要性更是不言而喻。

　　“对我来说，伊思达能否顺利走过下一个20年，最大的挑战在于有没有更多的年轻人愿意进入公司，有没有更多的人才愿意把新思维注入公司，能不能让有能力的人在公司实现自己的价值。”恽姿说。

　　成为伊思达总经理后的恽姿，在人才的培养方面别具一格。她认为对于不同的人才，要根据他们的性格、特长、职业规划来确定他们工作的内容并描绘职业发展路径，发挥他们对于数据、原理等方面的特长，避免重复性工作，做更多创造性的工作。

　　作为染纱企业，公司的络筒车间一直存在纱支单价不公平的情况，粗支纱、细支纱、难倒品种、易倒品种单价差距无法准确反映员工体力劳动付出，造成员工抢纱和推诿的情况。针对这一情况，恽姿提出标准效率换算的概念，由东华大学毕业生林晓霞进行测算。林晓霞在络筒车间进行了为期3个月的测算，最终得出了不同品种之间的标准系数换算关系，为不同品种制定了更合理的定价方式。

　　“作为一个文科生，没怎么在基层实践过，对于大多数问题的解决方式来源于法律的逻辑思维和财务数据分析、问题拆分、步骤分解，然后安排给擅长该领域的人做具体分析，最后用数据的方式呈现出可量化的结果。”恽姿说，用这样的方式，刚引进的人才有更多的思考空间和发展空间，大家从命令的简单执行者变成了问题思考者，这样的方式能培养出更多思考型人才，为企业的后续发展提供智力支撑。在恽姿掌舵企业的两年时间内，伊思达引入了多名高素质人才，他们都已经走上了中层管理或技术岗位。

　　在引进高学历人才的同时，对基层人才的激励也在进行之中。2017年下半年，在恽姿的主持下，伊思达启动“储备干部计划”，从基层工人中通过自荐和推荐的方式选取20名优秀员工作为班组长候选人，进行为期3个月的培训，培训之后再选出优秀的人才进入相应岗位，提升待遇。今年3月，第一期培训计划已结束，有多人进入了班组长队伍。

　　“其实，企业管理与法律案件有类似之处，都是一个逻辑，结合自己所学，加上父母的言传身教，我就想用这样的逻辑管理企业，为企业增添发展后劲。”恽姿说。

　　注重文化塑品牌

　　国际知名作家琼·R·卡扎巴赫和道格拉斯·K·史密斯在《团队的智慧》一书中指出：“团队不是指任何在一起工作的集团。团队工作代表了一系列鼓励倾听、积极回应他人观点、对他人提供支持，并尊重他人兴趣和成就的价值观念。”

　　不仅注重企业的发展，恽姿领导下的伊思达，在企业文化提升方面更加关注。“在这样一个转型时期，公司上下团结一致、共同奋进是第一位的，我们希望通过文化及战略研讨的形式让大家都参与进来，明确公司发展方向，明确核心价值观。”恽姿说。

　　2017年下半年，伊思达启动了文化发展战略项目，将公司中高层分为五个项目组，讨论公司的优秀文化和不良文化，总结出大家一致认可的企业文化六大核心内容——“客户第一，快速反应，协作共赢，责任，品质，创新”，通过自愿报名的方式，由不同部门人员组成了企业文化小组，恽姿担任组长。通过一个月反复探讨，将企业文化的六大核心内容细化成了员工行为规范，并制定了考试、宣传方式，将核心内容纳入了班组长以上管理人员的考核，再根据不同月度，通过活动主推某一文化。

　　新年过后是公司新员工最多的时期，伊思达此时主推“协作共赢”文化，鼓励老带新，并计划于每年的8月左右选出“协作共赢优秀班组”进行表彰和奖励，让员工体会企业文化的深刻含义。

　　如今，伊思达的文化小组每月都会安排一次活动，如攀岩、沙龙、技能比赛等，在户外、在茶室、在车间都能看到团队的身影，正如伊思达的员工所说：“长期单调的生产会令人烦躁，但团队活动能带来激情，无论自己对活动熟悉与否，参与其中就能感受到团队的力量。”

　　谈及企业文化建设，恽姿认为，现在的企业早已不再是单纯的生产，而是人与人的相处场所，只有对员工用心，员工才有家的感觉。

伊思达新掌门重塑企业发展战略

责编： jiangcaiting