口述人：周金清，78岁，中共党员，江苏新鸿联集团董事长。1969年10月，他负责筹办红联农机修配工场，从而开始了创业征程。40多年间，他直接创办合资企业11家，引荐外资企业16家，先后获江苏省乡镇企业家、省劳动模范及全国乡镇企业家等称号。

　　周金清说：上世纪80年代，红联灯具厂开了全省村级合资企业的先河，而我们也紧紧抓住合资的机遇，从各方面提升自己，并从切实维护合资双方共同利益出发，诚实守信，合作共赢，从而走出了一条“以外引外”的独具特色的合资合作之路，“红联模式”享誉四方。

　　红联灯具名噪一时

　　我是一个从田埂上走出来的企业家。我的家乡在武进横林镇红联村，上世纪60年代初技校毕业后被分配在武进化肥厂工作，后响应国家号召回村支农，当了近一年的生产队代理队长。1969年，红联大队考虑到我有技术，预支我2000元，让我负责筹办大队农机修配工场。1970年6月，工场接到了常州林机厂的第一笔业务，当年收入8000元，不仅还清了借款，支付了工资，还用余款买了一台618车床。

　　1973年，红联农机修配工场更名为红联五金塑料厂，后来又分为红联五金厂和红联塑料厂。我主持五金厂(1976年更名为红联纺配厂)工作，以加工纺机零件为主要业务，并主攻用料少、技术要求高、用户广的结经机和螺杆分头机。我一方面赴上海、西安、兰州、内蒙古等地与国营企业联系业务，一方面注重更新设备、派员培训，聘请“星期天工程师”来厂指导业务。1976年年底，我拿到了上海第六纺机厂的10万元业务订单，当时，10万元相当于一个大队3年的总收入。1981年，上海第六纺机厂在调整产品结构时撤销了结经机车间，把所有生产机器以净值转让给了红联纺配厂，我们对这些机器进行研究、改良，第二年就制造出了第一台G682型自动结经机。从此，红联纺配厂走上了稳健发展的道路。

　　在进行市场调查时，我发现随着宾馆、饭店的大量兴建，灯具有着广阔的市场。而当时，国内灯具供不应求，中高档灯具还要依靠进口。1980年，在副厂长高柏兴提议下，我们筹资8万元新办了红联灯具厂，并确定了生产中高档装饰灯具替代进口的目标。当第一款系列晶片组合灯具推向市场时，我们扛着样品跑遍了北京、上海、广州、厦门等城市，想尽办法参加订货会，努力挤进正规渠道。依靠新颖的款式和过硬的质量，我们逐步获得了用户的好评。

　　1983年，全国最大的灯具销售商——上海灯具总店看中了红联灯具款式新、翻新快、市场信誉好、经营灵活等特点，以参股经营的方式，接收红联灯具进入灯具总店，红联牌灯具开始在全国市场上走红。1984年，红联灯具厂成为武进首批年产值超千万元的乡镇企业之一，产品广泛用于机场、火车站、体育场馆、高级宾馆、商场等建筑工程，北京长安街铺面改造中，80%的建筑使用了红联灯具，上海新客站80%的灯具也由我厂提供，红联灯具可以说名噪一时。

　　“梧桐树”引来“金凤凰”

　　1986年秋天，江苏省举办首届经贸洽谈会，省长顾秀莲向前来参会的外宾重点推介了10家企业，红联灯具厂就是其中之一，而且是唯一一家非国营企业。

　　某天，红联灯具厂来了一批特殊的客人，香港著名房地产商——新鸿基(中国)投资有限公司上海办事处的考察团突然造访，转了一圈以后就离开了。第二年，新鸿基(中国)投资有限公司的沈世德先生来电约我们去谈合作事宜，我和高柏兴应邀到了深圳。原来，上次新鸿基的客人前来考察时，已经过了下班时间，但我们车间里仍是一片热火朝天。他们同时考察了省长顾秀莲推荐的其他9家国营企业，都没有红联这样干劲蓬勃。而且，香港客商了解到，红联灯具款式新、质量好，已在市场上走俏，经营机制较国营企业灵活，想和我们进行合资。就这样，我和高柏兴连夜各自买了一身“行头”，第二天去了香港，随后签订了合资协议。

　　1987年秋天，在江苏省第二届经贸洽谈会上，红联灯具厂与新鸿基(中国)投资有限公司正式签约，双方合资组建常州鸿联新型灯具装饰器材有限公司。其中，我方以红联灯具厂的全部财产作价，占股份的75%;港方以现金入股的方式出资25%。1988年初，鸿联灯饰有限公司正式开业，成为江苏省第一家村级合资企业，这也是香港新鸿基公司投资的第一个工业项目。从我们公司起步，新鸿基又先后在常州投资了多个项目。

　　“以外引外”的“红联模式”

　　我们搞合资，主要有三个目的：第一，解决企业发展的资金问题;第二，引进先进的管理理念和技术;第三，开拓国际市场。这三个目的都如愿达到了。

　　首先，我们利用香港新鸿基公司注入的资金，对企业设备进行了全方位的改造。其次，港方不仅派员蹲点在企业进行技术指导，提高了产品的表面处理水平，还提供了世界流行的灯饰样本，使鸿联灯饰进入了国际展会。第三，1990年，鸿联灯饰的第一个集装箱发往美国市场，由此带来了更多的外国客商，与我们洽谈合资合作的外商接踵而来。

　　1992年，加拿大佩安公司找上门来，要求与我们洽谈合资合作事宜。1993年，我们与加拿大佩安公司合资成立了常州鸿安照明电器有限公司。

　　1995年，佩安追加投资，与鸿联灯饰合资组建了另一家企业——常州鸿艺彩色玻璃有限公司。此后，又合资组建了常州鸿鼎家饰制品有限公司、常州裕丰家具有限公司、常州嘉裕家饰实业有限公司、鸿安灯饰有限公司……鸿联灯饰逐步成为国内最大的出口灯具生产基地，业务也从灯饰拓展到了家具。佩安公司还给我们介绍了台湾巨丰公司，我们与巨丰公司合资成立了常州鸿成金属制品有限公司和红丽电镀公司，完善了灯具产品的产业链，再一次拓展了鸿联灯饰的业务领域和渠道。

　　从上世纪80年代末到本世纪初，鸿联灯饰走出了一条“以外引外”的独具特色的合资合作之路，先后创办中外合资企业11家，还为横林镇成功引荐外资企业16家，被业内誉为“红联模式”。鸿联灯饰也在与外商的不断合资合作中发展壮大：1993年，公司出口创汇超1000万美元;1996年，超过5000万美元;2001年，突破1亿美元;2006年达到出口顶峰，实现1.6亿美元，鸿联灯饰也成为横林镇首家产销超10亿元的规模企业。

　　鸿联灯饰 光照五洲

　　越来越多的合资合作，让鸿联灯饰在国内拥有了强大的技术优势，逐步赢得了国内灯饰技术和市场的话语权。

　　通过合资合作，公司的产品形成建筑装饰、民用、工矿道路、应急、节能等五大系列1800多个品种。在北京、上海、广州、厦门、深圳、海口、香港等10多个城市设立了销售店和联络处，年销产品200多万套。鸿联产品直接销往非洲、东南亚、中东和美国、奥地利、香港等10多个国家和地区。

　　1995年，江苏鸿联集团成立，成为江苏省首家以村办企业为主的集团企业，年末又成为国家级集团企业。集团决定从灯具生产向建筑装饰材料、金属家具行业延伸，开发各类建材和金属家具产品。公司多次被评为全国明星企业、江苏省工业先进企业、全国著名灯具生产企业。鸿联现象引起了著名社会学家、全国人大常委会原副委员长费孝通的关注，1999年3月，他考察公司时欣然题词“鸿联灯饰 光照五洲”。

　　进入21世纪，科技、绿色、环保成为人类发展和社会进步的新主题。鸿联灯饰顺应时代潮流，瞄准世界最先进的绿色环保节能照明技术，加大研发力度，项目被列入国家科研计划，获得了国家科委的经费扶持。我们与核工业部设计院合作开发的核电工程专用照明灯具替代进口，获得了国家专利和科技奖项。鸿联灯饰研制的太阳能灯、LED灯也进入各大城市，为美化城市环境、创造温馨家园做出了贡献。2006年，“红联”商标成为中国驰名商标，鸿联灯饰在国内建筑灯具市场声誉日隆，被誉为“引领全国灯饰新潮流”的标杆，成为许多灯具厂家追捧和模仿的对象。

　　我的大半生是伴随着“红联”的风风雨雨度过的，我深信，在党的各项好政策的支持下，“红联”的明天将更加美好，“红联”也将为地方的经济社会发展做出更大贡献。

我创办了江苏第一家村级合资企业

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